Praxis-Report für Druckereien.
Viele Druckereien haben kein Leistungsproblem.
Sondern ein Klarheitsproblem.
Viele Druckereien leisten hervorragende Arbeit.
Und trotzdem entsteht im Markt oft ein ähnlicher Eindruck.
Austauschbar.
Nicht wegen fehlender Qualität.
Sondern wegen fehlender Klarheit in der Wahrnehmung.
Der folgende Praxisreport zeigt anhand realer Beispiele, wie mehr Fokus zu deutlich mehr Wirkung im Markt geführt hat.
Drei Praxisbeispiele.
Eine mittelständische Druckerei bot jahrelang viele Leistungen an und blieb austauschbar.
Erst als sie sich konsequent auf eine Spezialität konzentrierte, erkannte der Markt ihren wahren Wert.
Eine kleine Druckerei hatte längst eine echte Besonderheit.
Doch kaum jemand nahm sie wahr. Bis plötzlich Anfragen aus dem gesamten DACH-Raum entstanden.
Einschließlich eines Einzelauftrags über 35.000 €.
Der Außendienst einer Druckerei jagte lange jedem potenziellen Kunden nach.
Mit klarem Fokus auf die passenden Zielgruppen stieg der betreute Umsatzbereich von 600.000 auf über 1,5 Millionen. In nur zwei Jahren.
Einblicke in den Praxis-Report.
Wer klar wahrgenommen wird,
wird nicht verglichen.
Hans Oswald begleitet seit Jahren Unternehmen aus der Druckbranche.
Die stärksten Veränderungen entstehen selten durch neue Maschinen, mehr Werbung oder zusätzliche Leistungen.
Sondern durch Klarheit.
Darüber, wofür ein Unternehmen stehen soll.
Manche Gedanken passen nicht in einen Praxisreport.
Deshalb entstehen daraus regelmäßig neue "Fokus-Briefe".
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